2019年 11月 29日 星期五

欢迎您访问昆山市永乐国际金属表面处理有限公司网站

设为首页加入收藏企业邮箱




联系我们永乐国际

+MORE

昆山市永乐国际金属表面处理有限公司
联系人:张傲弟 13906266375
电话:0512-57772596 57757196 
传真:0512-57772735 

地址:昆山市高新区中环路88号

【调研快报】周大生接待深圳前海波本基金等2

作者:永乐国际 来源:永乐国际 日期:2019-11-27 17:35 人气:

  ,接待人员是证券事务代表周晓达,证券部助理香,接待地点深圳市罗湖区文锦北田贝花园裙楼商场三层周大生总部会议室。

  答:全年大致有3次大型的订货会:4月(主要应对五一的销售旺季),9月份(主要应对国庆节),12月份(主要应对春节)。主要是针对钻石镶嵌类的产品,一般这几次订货会的销售量挺大。

  答:公司目前的加盟店主要集中在三四线城市,所以大部分进货量集中在三四线:新店的黄金占比是否可能会高于老店一点,而老店的钻石占比会高一点?加盟商是否会从黄金走量再逐渐过渡到钻石为主品类,这是否成为一个趋势?

  答:周大生是一个综合类的品牌。总部是把重心放在钻石研发和推广上,其他品类的产品种类也是很丰富的,供应链很完善,加盟商会根据自己所在的区域,选择适合自己区域销售的产品。钻石类产品毛利较高,但是对应的销售难度也大,老加盟商的销售团队的经验和技能相对会强一些,因此同样条件下,老店的钻石比重会提高。黄金类产品是流量产品,周转快,也是很重要的品类。

  答:整体市场的需求增长,公司的品牌力提升,门店数量增长,公司多年来以钻石为核心产品,在钻石产品的研发推广方面持续投入,整合资源,均起到比较大的作用。另外加盟商销售队伍销售能力的提升,公司培训的支持也起到促进的作用。

  答:我们现在镶嵌类给加盟商的拿货渠道大概有三种方式,第一种是展厅的常年备货,加盟商来现场挑选或者由专管员帮忙;第二种是巡展,也就是公司将钻石类畅销产品,运输到二级物流中心,供加盟商选择,第三种是系统下单,我们会给每一个加盟商连接一个ERP系统,他们可以在系统里下单。

  8:二季度零售淡季,百货销售情况普遍不太好,咱们珠宝一部分渠道也在百货里面,是否也受到了影响?

  9:退税被计入营业外收入2016年以前大概5000万左右,2017年1亿元多,未来会是怎样的情况?

  机制产生的。我们在进口钻石的时候有即增即退,按理论来说退完不能计了,但按照国家退税部分要计入收入。去年的加盟商大会卖得很多,导致那段时间的采购量特别大,使得退税大幅度增加。未来来看,只要镶嵌类整体量在增加的话,这部分(退税)也会增长。10:一些同行业未上市品牌正在快速扩张,未来我们对于优质网点的规划上将如何应对?

  答:对于优质网点,公司会通过鼓励优质加盟商跨区进驻,公司会进行科学的区域规划布局,确定可以承载多少店,并且让有实力的加盟商进行区域规划,提前锁定拟优质区域。

  答:目前没有对加盟商进行严格考核,但我们有一套对于区域运营的考核机制,给每个区域下达任务指标,由区域办事处执行。对于经营不善的,区域办事处会通过、诊断、培训,驻场等方式协助加盟商提升业绩,实在无法提升的,会考虑为加盟商选择新的经验场所

  答:初定的目标是全年净增200-300店左右。净增门店区域规划年初的时候会下达指标给区域办事处。

  答:我们的培训有地方性培训和总部培训。每个办事处都有培训职能和职能,一些简单的培训办事处自己就能解决了。总部培训以集中培训集训为主,总部会到各个地方开展培训。

  答:规划也在进行中,包括影视剧合作,综艺活动,第六代形象的开发。区域营销宣传的大部分费用由经销商自己投。公司报的费用主要是的广告投入,如形象代言人费用。

  的相对稳定。我们现在采购主要是境外采购,如果人民币贬值,相当于成本上升,终端也就跟着涨,但对于钻石来说几个点,终端度一般。21:笋岗地块拿到后,公司的办公楼规划如何?

  答:正在规划中,笋岗地块总投资五个亿左右,楼面价比较低,属于扶持的产业用地,未来会建高楼,标志性建筑,公司的总部会放在这边,对公司品牌的提升有一点作用。

  答:公司的线上销售主要集中在天猫平台,目前在天猫珠宝品类排名第二,电商在整体品牌市场份额占比小。

  答:加盟商只是负责选款和结算,中间的流转是由公司和供应商实施的。加盟商选货付钱后,供应商会将货品送到总部或者区域办事处,我们检测合格送国家质检机构,检测合格以后才会贴标签,加盟商再到总部或者区域办事处来提货。

  接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等,信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时,已按深交所要求签署承诺函。



联系人:张先生 13906266375 电话:0512-57772596 57757196 传真:0512-57772735 邮箱:jinchang@ksjinchang.net
版权所有:昆山市锦昌金属表面处理有限公司 地址:昆山市高新区中环路88号 网站地图  苏ICP备07016350号-1