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孙录:国内工业品企业转型电商有3种有效途径

作者:永乐国际 来源:永乐国际 日期:2020-01-28 19:17 人气:

  【电缆网讯】“工业品企业转型电商是不可逆转的趋势,但转型的过程将会且漫长。”2016年 1月21日,远东买卖宝网络科技有限公司总经理孙录在2016中国亚洲电线电缆国际峰会(China & Asia Wire and Cable Forum 2016)上以“工业品电商之”为题发表重要讲话。

  孙录开门见山的指出目前国内工业品企业转型电商有3种主要途径,分别是代运营、投资以及自建自营。最常见的是代运营。比如国内很多工业品企业基本都喜欢通过天猫和京东等专业代运营公司,将自己的产品在网络上进行销售,通过增加产品度,培育企业品牌知名度。这样做的主要原因是这些传统企业缺乏专业电子商务人才,且自身运营电子商务的成本较高;将自己的产品通过专业的互联网和电子商务代运营公司在网络上销售,不仅省去了引进专业人才的费用,还可以培育自己企业的品牌知名度。这种途径对于工业品企业来说最为便捷,而且能最快产生业绩。

  投资是转型电商的另外一条途径。目前,已经有许多企业都在投资自己看中的第三方电子商务平台。最初的投资都是股份的原始投资,一旦平台培育成熟,获得市场关注之后,就可以直接挂牌到新三板,上了新三板之后可以转到主板,这对于原始投资的企业而言,获得的收益比较大,也相对快捷和方便。当然,这是建立在企业拥有足够的充裕的资金基础上的,否则难以维持下去。因此,这种途径并不适合所有企业。

  转型电商最困难,然而也是收益最高的方法是自建自营:企业自身建立一个电子商务平台来服务行业和行业内的所有企业。例如远东控股集团旗下的远东电缆,于2011年建立起一个名为“买卖宝”()的电子商务平台。买卖宝平台面向所有电线电缆企业。只要达到买卖宝的入驻标准,即资质证书的审核和现场生产线生产条件的审核后,电缆企业就可以将自己的产品上传到平台进行销售。由于买卖宝运用的是互联网推广营销的方式,可以极大增加产品的度,为电缆企业带来实实在在的好处。

  孙录认为,在代运营、投资以及自建自营这3种方式中,自建自营是最困难然而也是收益最高的。自建自营电子商务对整体资本的投入有较高要求,而且实现收益的周期较长,成功率较低;然而一旦成功,收益却极为丰厚。最后,孙录总结道,电子商务是一个高投入、高风险、高收益的行业,不过未来工业品一定会逐渐转型到电子商务,尽管很长,但这个趋势不可避免。



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