2019年 11月 27日 星期三

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只要用对方法分分钟提升保险销售业绩!

作者:永乐国际 来源:永乐国际 日期:2019-11-05 17:42 人气:

  外行看热闹,内行看门道,有两种人爱站在保险行业“围墙”外看保险从业人员,第一种人,他们认为保险很好做,不历、不看资历,只要有人愿意应聘都可以成为一名保险代理人;另一种人,他们认为保险很难做,开口难、展业难、知识难,没有客户让他们惴惴不安,往往不到两个月就选择放弃。

  一直站在“围墙外”看保险,只能是不识庐山真面,其实,保险行业并非想象中的那么简单,也并非想象中的那么困难,想要卖好保险,实现财富,人生价值,需要掌握一定的技巧。

  保险行业的发展任重而道远。目前,保险营销员数量已超800万人。保险营销员数量大幅增长的背后,是各大险企对个险渠道的日益重视,尤其是大型险企更具“吸人”效应。另外也是整个市场对于保险、保障的强烈渴望决定。越来越多的人开始重视保障。

  想要在众多保险营销人员中脱颖而出,就要比普通人汲取更多的保险知识,大到行业发展、小到产品知识。不断给自己学习、充电,才不会被时代所淘汰。

  有销售心理学家指出,一个阳光、自信的保险代理人,会在周围形成一个能量场,给自己和身边的同事和客户积极的暗示,使交易更加容易达成。

  保险行业前景广阔,未来人人都需要保险,所以作为保险代理人要有坚定的,和不服输的心态,才能在挫折中获得成功。保险销售是一份、最有意义的工作。保险是在救人又不是害人,推销保险就是保险,为每一个中国家庭送去保障,带走风险,家庭于水火之中。是每个保险代理人的工作意义和工作动力。

  打破固有思维模式 利用数字化工具提升销售业绩,一味的纸上谈兵是不会获得成功,事实摆在眼前,现实生活里找客户难、转介绍难、增员难等都是困扰保险代理人的问题。

  必须学会使用展业工具,来有效展业。互联网展业让保险代理人展业更便捷、更高效、信息传达更及时,同时也带来了更广阔的客户资源,这种展业方式无论是对保险代理人还是对投保客户都是易于接受和方便上手的。

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